印象拓展有限公司 > �(nèi)�(xùn)課程�(nèi)�(xùn)課程
銷售技�
更新時間�2016-10-14 6449 �
營銷類課�(銷售�(jìn)程推�(jìn)與管�)
課程名稱�銷售�(jìn)程推�(jìn)與管�
課程對象:企�(yè)銷售人員
課時安排�6課時
課程收益�
1、把握銷售人員施展銷售動作的時效性和有效�
2、確定成功機(jī)率高的銷售步�
3、糾正團(tuán)�(duì)和個人的銷售缺�
課程大綱�
一、何為流�
為何需要流程管�
�、銷售流程管理的三大成功�(biāo)�(zhǔn)
成功銷售�5K公式
�、有效銷售流程的特�
1、購買行為基本上是一種情緒反�(yīng)
2、客戶購買流程的分析
3、提升對客戶的影響力
四、以問題為中心的銷售循環(huán)
第一步:探察聆聽
推銷中最常見的錯誤是:推銷員的話太多�
第二步:試探?jīng)_�
SPIN問話技�(shù)�
第三步:確認(rèn)需�
你無法說服人�?nèi)ジ伤麄儾辉父傻氖拢姓f服力就是找到了人們想要的東西,并幫助他們得到它�
第四步:展示說服
1、調(diào)整需�
2、處理反對意見的技�——處理異議的一般原�
3、處理反對意見的技�——反對意見的類�
4、處理反對意見的技�
五、潛在客戶的六種工具
�、重視尋找潛在客戶的線索
1、采取有效的組織方法,避免把線索搞亂
2、保持與積極的潛在客戶的�(lián)�
七、優(yōu)化并控制銷售流程
課程亮點(diǎn):印象定制化服務(wù),課程內(nèi)容根�(jù)企業(yè)需求,可以做部分完善和�(diào)��
營銷類課�(贏家談判策略)
課程名稱:贏家談判策�
課程對象:企�(yè)銷售人員、銷售精�
課時安排�6課時
課程收益�
1、談判三板斧�
2、學(xué)會有效的談判分析�
3、談判規(guī)則的�(yùn)��
課程大綱�
一、談判高手的“三板�”�
�、談判解析;
�、贏家談判的有效分析�
�、如何建立談判優(yōu)勢?
�、談判成敗的三大要素
�、七種增加談判權(quán)力的方法�
�、贏家談判的四大步驟�
八、如何有效運(yùn)用談判規(guī)��
課程亮點(diǎn)�
1、講�、案例演�、小組討�、角色演�、錄�、情景模擬、情景游��
2、定制化服務(wù),課程內(nèi)容根�(jù)企業(yè)需�,可以做部分完善和調(diào)整�
營銷類課�(銷售談判技巧訓(xùn)�)
課程名稱�
面對面的聚和�—銷售談判技巧訓(xùn)�
課程對象�
銷售總監(jiān)、大客戶�(jīng)�、成熟業(yè)�(wù)人員、銷售人�
適合行業(yè):咨詢業(yè)、零�、保�、制造業(yè)、網(wǎng)�(luò)、代理分銷、顧問銷�、生�(chǎn)采購��
課時安排�
6課時
課程效果�
1.系統(tǒng)講述了提高銷售談判的�(yīng)對準(zhǔn)備、不同階段的談判策略、情感運(yùn)用的技巧及國際銷售談判等方面的技�,具體剖析了銷售談判中的常見誤區(qū)及避免方法�
2.�(xué)員將從中了解銷售談判的相�(guān)知識,掌握不同階段的銷售談判技能和要點(diǎn),切�(shí)提高自己的銷售談判能�,促�(jìn)銷售成功率的�(wěn)步提��
課程大綱�
一� 銷售談判�(zhǔn)�
�� 銷售談判前期
�� 銷售變判磋商
�� 銷售談判成交
�� 銷售談判后續(xù)工作
�� 銷售談判合同
�� 國際銷售談判
課程亮點(diǎn):印象定制化服務(wù),課程內(nèi)容根�(jù)企業(yè)需�,可以做部分完善和調(diào)��
營銷類課�(集訓(xùn)式銷售技能訓(xùn)�)
課程名稱:銷售高手訓(xùn)練營—集訓(xùn)式銷售技能訓(xùn)�
課程對象�
銷售�(jīng)�、銷售主�、銷售骨�、銷售一線人�
課程范圍�
咨詢�(yè)、零�、保�、制造業(yè)、網(wǎng)�(luò)、代理分�、顧問銷售等�
課時安排�
2*6課時
課程收益�
1、以�(xùn)練營的方式對銷售人員�(jìn)行嚴(yán)格系�(tǒng)化的�(xùn)�,使銷售人員掌握基本的銷售技��
2、從客戶分析、客戶溝通中的傾聽與回應(yīng)的技巧、顧客服�(wù)、產(chǎn)品展示的技�、事�(shí)�(diào)查的技�、訪問銷售時間管�、拜訪銷售難題等幾個方面流程化的講授相�(guān)知識�
3、用案例和實(shí)際課堂演練相�(jié)�,接近客戶、開場白的技�、探尋需求的技巧、面異議處理技�、締�(jié)的技巧�(jìn)行實(shí)際課堂演��
課程大綱�
一� 銷售流程分析
�� 建立可靠�
�� 接近客戶技�
�� 開場白的技�
�� 探尋需求的技�
�� �(chǎn)品的銷售技�
�� 異議處理技�
�� 締結(jié)的技�
�� 拜訪前計(jì)劃及面談后分�
十� 詢問、傾聽與回應(yīng)的技�
十一� 顧客服務(wù)
十二� �(chǎn)品展示的技�
十三� 銷售時間管理
課程亮點(diǎn):印象定制化服務(wù),課程內(nèi)容根�(jù)企業(yè)需�,可以做部分完善和調(diào)��
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課程對象:企�(yè)銷售人員
課時安排�6課時
課程收益�
1、把握銷售人員施展銷售動作的時效性和有效�
2、確定成功機(jī)率高的銷售步�
3、糾正團(tuán)�(duì)和個人的銷售缺�
課程大綱�
一、何為流�
為何需要流程管�
�、銷售流程管理的三大成功�(biāo)�(zhǔn)
成功銷售�5K公式
�、有效銷售流程的特�
1、購買行為基本上是一種情緒反�(yīng)
2、客戶購買流程的分析
3、提升對客戶的影響力
四、以問題為中心的銷售循環(huán)
第一步:探察聆聽
推銷中最常見的錯誤是:推銷員的話太多�
第二步:試探?jīng)_�
SPIN問話技�(shù)�
第三步:確認(rèn)需�
你無法說服人�?nèi)ジ伤麄儾辉父傻氖拢姓f服力就是找到了人們想要的東西,并幫助他們得到它�
第四步:展示說服
1、調(diào)整需�
2、處理反對意見的技�——處理異議的一般原�
3、處理反對意見的技�——反對意見的類�
4、處理反對意見的技�
五、潛在客戶的六種工具
�、重視尋找潛在客戶的線索
1、采取有效的組織方法,避免把線索搞亂
2、保持與積極的潛在客戶的�(lián)�
七、優(yōu)化并控制銷售流程
課程亮點(diǎn):印象定制化服務(wù),課程內(nèi)容根�(jù)企業(yè)需求,可以做部分完善和�(diào)��
營銷類課�(贏家談判策略)
課程名稱:贏家談判策�
課程對象:企�(yè)銷售人員、銷售精�
課時安排�6課時
課程收益�
1、談判三板斧�
2、學(xué)會有效的談判分析�
3、談判規(guī)則的�(yùn)��
課程大綱�
一、談判高手的“三板�”�
�、談判解析;
�、贏家談判的有效分析�
�、如何建立談判優(yōu)勢?
�、談判成敗的三大要素
�、七種增加談判權(quán)力的方法�
�、贏家談判的四大步驟�
八、如何有效運(yùn)用談判規(guī)��
課程亮點(diǎn)�
1、講�、案例演�、小組討�、角色演�、錄�、情景模擬、情景游��
2、定制化服務(wù),課程內(nèi)容根�(jù)企業(yè)需�,可以做部分完善和調(diào)整�
營銷類課�(銷售談判技巧訓(xùn)�)
課程名稱�
面對面的聚和�—銷售談判技巧訓(xùn)�
課程對象�
銷售總監(jiān)、大客戶�(jīng)�、成熟業(yè)�(wù)人員、銷售人�
適合行業(yè):咨詢業(yè)、零�、保�、制造業(yè)、網(wǎng)�(luò)、代理分銷、顧問銷�、生�(chǎn)采購��
課時安排�
6課時
課程效果�
1.系統(tǒng)講述了提高銷售談判的�(yīng)對準(zhǔn)備、不同階段的談判策略、情感運(yùn)用的技巧及國際銷售談判等方面的技�,具體剖析了銷售談判中的常見誤區(qū)及避免方法�
2.�(xué)員將從中了解銷售談判的相�(guān)知識,掌握不同階段的銷售談判技能和要點(diǎn),切�(shí)提高自己的銷售談判能�,促�(jìn)銷售成功率的�(wěn)步提��
課程大綱�
一� 銷售談判�(zhǔn)�
�� 銷售談判前期
�� 銷售變判磋商
�� 銷售談判成交
�� 銷售談判后續(xù)工作
�� 銷售談判合同
�� 國際銷售談判
課程亮點(diǎn):印象定制化服務(wù),課程內(nèi)容根�(jù)企業(yè)需�,可以做部分完善和調(diào)��
營銷類課�(集訓(xùn)式銷售技能訓(xùn)�)
課程名稱:銷售高手訓(xùn)練營—集訓(xùn)式銷售技能訓(xùn)�
課程對象�
銷售�(jīng)�、銷售主�、銷售骨�、銷售一線人�
課程范圍�
咨詢�(yè)、零�、保�、制造業(yè)、網(wǎng)�(luò)、代理分�、顧問銷售等�
課時安排�
2*6課時
課程收益�
1、以�(xùn)練營的方式對銷售人員�(jìn)行嚴(yán)格系�(tǒng)化的�(xùn)�,使銷售人員掌握基本的銷售技��
2、從客戶分析、客戶溝通中的傾聽與回應(yīng)的技巧、顧客服�(wù)、產(chǎn)品展示的技�、事�(shí)�(diào)查的技�、訪問銷售時間管�、拜訪銷售難題等幾個方面流程化的講授相�(guān)知識�
3、用案例和實(shí)際課堂演練相�(jié)�,接近客戶、開場白的技�、探尋需求的技巧、面異議處理技�、締�(jié)的技巧�(jìn)行實(shí)際課堂演��
課程大綱�
一� 銷售流程分析
�� 建立可靠�
�� 接近客戶技�
�� 開場白的技�
�� 探尋需求的技�
�� �(chǎn)品的銷售技�
�� 異議處理技�
�� 締結(jié)的技�
�� 拜訪前計(jì)劃及面談后分�
十� 詢問、傾聽與回應(yīng)的技�
十一� 顧客服務(wù)
十二� �(chǎn)品展示的技�
十三� 銷售時間管理
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